Vender una casa no siempre es una tarea fácil. Aunque en ocasiones resulta ser un proceso relativamente rápido, otras puede tardar meses y meses en lograrse. Todos los sectores económicos tienen sus propias características y el Real Estate no se salva de ello. Por esto es importante tener clara nuestra estrategia de venta de casas y departamentos.

Importancia del marketing en el sector de bienes raíces

No hay que olvidar que esta disciplina es el arte/ciencia de posicionar productos y servicios entre la audiencia. Es una labor fundamental para cualquier persona que desee vender. En primer lugar, el marketing es crucial si una persona quiere posicionar su casa, departamento, edificio comercial o terreno. Con una estrategia comercial y publicitaria firme, se puede completar la transacción con rapidez, a un precio aceptable para la familia.

Por otro lado, si se está buscando rentar o comprar un hogar, conocer las estrategias de marketing puede ayudar a encontrar la mejor opción. Conocer esta disciplina significa que se puede ir más allá de la primera impresión y el lenguaje comercial para encontrar un inmueble que maximice el patrimonio de la familia.

Por lo general, cuando nos planteamos vender una casa o departamento, pensamos en cómo hacerlo y en cuál será la técnica o estrategia más acertada para llevar a cabo y  cumplir con nuestros objetivos.

Por tanto y más allá de rebajar el precio de un inmueble o hacer un descuento, tendremos que pensar en distintas rutas de marketing que nos ayuden a tener una venta exitosa. A continuación dejamos algunos tips a  tener en cuenta:

1. Conocer muy bien nuestro público

Si tenemos un inmueble en venta, tenemos que conocer a nuestros clientes potenciales. Para eso, nos daremos a la tarea de analizar sus gustos y expectativas, tendremos que adentrarnos un poco en su cabeza y saber qué es lo que espera encontrar en nuestra vivienda. Tenemos que hacer un estudio del buyer persona o de nuestro cliente potencial.

Por ejemplo, es estamos vendiendo una casa, muy probablemente nuestro potencial comprador sera una familia, que esté buscando una vivienda con espacios amplios, pero además que tenga escuelas y parques cerca, así como fácil conexión con el lugar de trabajo. Esta información será muy importante, para darla a conocer, ya que eso nos ayudará mucho para atraer a los potenciales compradores. Si no contamos con ello, o les intentamos vender la casa a una persona soltera es muy probable que el proceso de venta no llegue a un buen término.

2.Hacer uso del poder de la Redes de contacto.

No cabe duda que actualmente cada vez estamos más interconectados y contar con una Red es fundamental para obtener el mayor valor por la venta de tu propiedad, ya que no el lo mismo tener a 10 personas ofertando por tu propiedad, que tener solo un interesado.

El contar con una red de profesionales es clave para vender tu propiedad, ya que de esta manera puedes llegar a más personas, por ejemplo en RE/MAX contamos con más de 400 agentes asociados, que pueden tener un potencial cliente comprador calificado para esa propiedad.

3. Hacer uso de la tecnología y del Marketing Digital

No cabe duda que actualmente la tecnología es una de nuestras mejores aliadas. Saber cómo utilizarla y aprovecharla a nuestro favor, nos ayudará a vender nuestra propiedad . Si contamos con  información sobre  intereses y gustos de nuestros potenciales compradores , será más fácil enfocar el mensaje  con el que queremos llegar.

El uso de portales inmobiliarios, las redes sociales y los distintos canales de comunicación nos ayudarán a promocionar mejor la propiedad. Ya que a través de ellos, podemos ejecutar  un plan de contenido que nos ayude a captar al potencial comprador. Recordemos que toda  la información que publiquemos tendrá que estar alineada con nuestra estrategia de marketing.

La elaboración de vídeos cortos y compartir fotografías de buena calidad, videos 360, infografías, etc, ayudarán notablemente en la promoción, ya que, como dicen por ahí, una imagen vale más que mil palabras. Por tanto, un vídeo bien hecho  que muestre cada rincón de la vivienda, será un lead asegurado.

También puedes usar tecnología para pre filtrar a los potenciales compradores, como videoconferencias y tour virtual para conocer previamente a las personas que visitaran tu hogar, de esta manera puedes saber de antemano si es la casa que están buscando, si cuentan con el financiamiento y de paso cuidas a tu familia reduciendo el ingreso de personas externas a tu casa.

4. Darnos a conocer en todo el sector

Más del 60% de los potenciales compradores llegaran desde tu mismo radio de ubicación, es por ello que es de vital importancia dar aviso a toda la comunidad de que tu casa esta a la venta, esto se logra mediante un cartel de ventana, flayers, folletos para repartirlos en el almacén, el local, en los edificios cercanos y el brouchure de la propiedad para entregarlo en cada visita.

Importancia de asesorarte con un agente inmobiliario

La venta de una propiedad supone muchas veces la venta del patrimonio más importante de una familia, cabe destacar que conocer de estrategias publicitarias y comerciales no es suficiente. Como los bienes raíces, el marketing es una disciplina cambiante. Tener lo básico jamás bastará para llevar una venta, de esta magnitud, por si sola a buen puerto.

En este sentido, es importante contar con una persona experta en el mercado, con experiencia, que cuente con una amplia red y un equipo interdisciplinario de abogados, ingenieros y tasadores expertos, que estén acompañándote durante todo el proceso.